中国出口商品交易会内幕
中国出口商品交易会又简称为"广交会"，每年春秋两届。
以前的交易会是十五天。
春交会：4月15至4月30 （the Spring Session of the Chinese Export Commodities Fair）
秋交会：10月15至10月30（the Fall Session of the CECF）
但是通常最后几天都是门庭冷落，没有什么生意，交易会是不准提前撤馆的。
与会单位早就提意见要缩短会期，但是据一西安老板称"广州人们不同意"，因为这样一来，广州人们赚少了很多钱。
在各与会单位的极力争取下广交会终于从第86届开始缩短为12天。
交易会分"馆内"和"馆外"。所谓的"馆内"就是在交易会馆内档位。"馆外"就是指在交易会对面的东方宾馆和中国大酒店还有体育馆及附近的档位。
馆内的开放时间：9：00 a.m. －6:00 p.m.
馆外的开放时间：9：00 a.m. －11：00 p.m.
与会的单位除非自己公司有人会英文，都会雇佣翻译。
一般都会雇佣广州各高校的大学生。但是其他省份的大学生也瞄准广交会这个赚钱的机会，不惜搭火车来到广州租房子也要来这里争一杯羹。
我们学校的行价是馆内200－250元/天 ，馆外250－300元/天。但也会有例外。比这个价低或高的情况也有。
但这只是我们学校女生开的价，听说其他学校的学生开价会低一些，具体多少不清楚。
我们学校的男生开价也会比女生低，因为男生在交易会并不好找活。
馆内能有150元的价钱就是acceptable了。
至于男生价钱较低的原因，据我们班的一个男生解析："女生既有实用价值，又有观赏价值。"
据一位师兄的解析"来交易会的一般都是男的，所以想找个女翻译。"
但是到了毕业找活时男生找活又通常比女生容易。
上面那位男生说，"男生成绩不如女生，找工又难过女生岂不是很不公平。"
如此诡辩。
身为女生都不知是幸还是不幸。
在交易会找活有时仅仅作为一个女生是不够的，你还必须是个漂亮的女生。
很多老板来我们学校面试挑翻译，只在一排女生中挑个最漂亮的。
你的英文讲的怎么样他根本就不在乎。
不漂亮的女生若有熟人，师姐介绍也可以找到活。
如果长得不漂亮，又没有师姐介绍，通常都会比较难找到活。
所以每次交易会期间留在学校的都是几个长得不漂亮又没有什么熟人的女生和男生。
现实是丑陋和冰冷的。
有时同学都找到了，就是自己没有找到，你就会感到一种 peer pressure，这是很自然的。
当然也可以在交易会开馆前几天去碰碰运气，看看有没有人要翻译。听说在交易会的天桥底下每天都有二三十个翻译站着。有些甚至打个牌"翻译"站在那里等。据一个师妹称"觉得像在贩卖人口"
其实我的同学一般都会采取比较主动的方法：在馆外的档口一家家地问，留下名片，不会像举个"翻译"牌站在那里等那么尴尬。有时看见同行这样子，心里真不是滋味。
我是属于比较幸运的，每次交易会都有人介绍，不用自己去碰运气。
馆内进出都要有通行证。每个档位可以配三个免费的业务代表证，第四个证是要钱的，每天200元。我以前做馆内时老板花了三千元买了个证给我，还要另付工钱给我。听说现在馆内的免费业务代表证缩减到两个，但是未经核实。馆外的档口有些地区也要出入证，但是馆外的证是不要钱的。
办证需要身份证复印件和两张大一寸彩照。
来宾证，也就是老外和港澳同胞的出入证是不用钱的。不过如果老外要请个翻译进馆内也得为翻译办个翻译证，200元一天。
如果你既不是参展单位，翻译，来宾，想进馆内看看可以办个临时证，也是200元一天。
馆内有十几个馆，每个馆有好几层楼，你走几天几夜都走不完。
不要以为与会单位请翻译花钱多，实际上他们在交易会拿一个档位花的钱更多，请翻译的那点小钱根本算不了什么。我以前做馆内时老板的档位12万，今届我做馆外，档位7.5万。但是馆内的许多档位都炒到20多万。有些是转手炒了几次的。你的档口的价钱没有一个定数，即使是同一层楼的档口有的可以是20几万，有的是 10几万，有的是低于10万。这要看你认识什么人，档口转手了几次，档口的位置和大小。
其实外经委规定每个档位的价钱只不过是3、4万。交易会也不是不知道这种炒卖。
But who cares？很多时候都是一只眼开，一只眼闭(turn a blind eye to it)
交易会馆内的档位只租给有出口证的出口公司。一般没有出口证的公司、工厂就只能在馆外租个档口。
但是没有出口证的公司也可以通过买二手档混进馆内，我以前做馆内，档口的公司名是其他公司，公司给客人的名片却是自己公司名。
有些单位能在馆内弄到档口也会放弃，因为投资太大，有时还赚不回本。
如果用20几万在馆内弄个档口，若公司的产品属于low-tech, low profit那种，比如有些陶瓷走一个柜才赚一万人民币，也就是说要接20个柜的生意才能赚回本。所以有些老板宁可在馆外用几万块弄个档口。
交易会可以说是一种赌博，有些人满载而归，也有些人空手而回。
我这次是做馆外。档口在某五星级酒店的地下室（basement，又称为BS馆）
10月14日晚老板从佛山过来，约我5：30 pm 在酒店大堂见见面。谁知他们赛车塞了差不多一个半小时。
害得我等了一个半小时。
广州的天气从14日开始转凉，下起了雨。我虽然穿着长袖还是冷的浑身哆嗦。这是历届交易会最冷的一次。
过了一会酒店大堂安排了一支乐队弹奏音乐。
他们奏起了"蓝色的多瑙河"，我怎么从来没发觉"蓝色的多瑙河"那么好听。
或许是平时给人放多了，所以觉得它普通。
Too much is as bad as too little.
接下来是"My heart will go on"
为什么要在那么凛冽的寒风中演奏那么凄清的曲子，真是雪上加霜。
好在下一首是卡门组曲。。。
想来老天对我也不薄，虽然让我冷得浑身哆嗦，却安排一场免费的音乐会给我听。
我们那天晚上有个美国老客要看我们的产品，但是他不喜欢他挑中的产品在交易会展出，所以我们在该酒店的商务中心租了一间小小的会议室和客人谈。租金每小时400元。
客人本来约了8：00 但却临时改时间，改成 10：00，也就是说我们要多租几个小时。交易会期间该酒店的一般标准房每天要300美金，起初以为是鬼佬价，后来知道都是这个价。所以有些想省钱的鬼佬会去附近较次的酒店住。
在商业社会经常会有意外的开支和时间的失算。
记得大一时去佛山做商业谈判的翻译，我的中国老板约了鬼佬8：00 pm，本来打算当天来回，在酒店等到10点多那鬼也没回来。只得在酒店留宿，我半夜1：30才被电话叫醒去做翻译。因为大家第二天都有另外的安排，所以所有的谈判都要在夜里结束。原来那鬼去卡拉ok喝酒唱歌，忘了我们的appointment,回到酒店听到我们的留言才联系我们。
以前读书时听说西方人喜欢守时。很多时候都不是的。最讨厌这种人。
第一天晚上洗手间给一个女孩截住，问我是不是师姐。
师妹好眼力，一眼认出我是师姐，她想和我一起打的回学校。因为馆外开到11点，没有车回学校。
我只有告诉她我毕业了，不回学校住。我叫她一个档口一个档口问，肯定会找到同校的翻译。
师妹和我说，"今天怎么一个客人都没有。"
我听她这样说就问，"你是不是第一次做交易会？"
"是呀，"
我告诉师妹，"馆外是做晚上的生意，白天客人都往馆内跑，因为馆内是开9：00am－6：00pm，那些鬼佬通常是吃完晚饭才进馆外的档口看看。白天这里通常不会有多少客人，你白天抓紧时间睡觉和看书。"
"拿本书来看老板会不会说？"
"那得看你的老板是谁。"
又好心问了一句，"知不知道集装箱怎么说？"
"不知道。"
小师妹连什么是离岸价，到岸价也不懂。
呀，怎么什么准备都不做就跑来交易会了。
"不知道不要紧，我教你几个词，你很快就上手了，交易会用的英文其实很简单。"
于是很快地把一些术语和师妹过了一遍，当然我没有时间和她一个个词具体解析。
在Language Lab我会稍微解析一下。
在交易会一定要懂得说集装箱这个词－container。俗称为"柜"。
我第一次接触这个词是我大一时第一次为商业谈判做翻译时。
虽然我在高中时英语已经说得相当溜口，但是平时很少看商业方面的书，学校在一年级都是基础课，更不会有商业方面的东西。在去做翻译的前一晚，我狂K商业英语到晚上12点，结果还是有漏网的单词，就是container。
谈判时外商问我的中国老板"How many containers can you sell per month?"
我以前在新概念英语第三册见过container这个词，意思为"容器"，我想container在这里的意思肯定不会是"容器"，于是没有把container直接翻出来。
只是问我的中国老板"我们一个月可以买多少货？"
老板告诉我，"四到五柜。"
我马上知道"柜"是container，于是告诉那老外"We can sell four to five containers per month."
做完翻译第二天我马上去购书中心买了100多元的商业方面的书，知识投资总会百倍、千倍、万倍地回来。
container有分为20尺柜和40尺柜：20－foot container/40-foot container
买一个柜有时称为"走柜"，也有时客户要求"走散货",也就是不足一个柜的货。
大一点的公司一般都不愿意走散货，因为比较麻烦，赚钱又不多。所以有些公司的minimum order是一个
20－foot container
散货称为consolidation。我以前作做馆内，老板生意好，根本就不愿意走散货。馆外这个老板也没走过散货，不过有一个客户要求走散货，他还是答应了。因为有些新客户是不愿意一开始就订那么多货，起初只是订少量的货，先试试市场。
报价－quotation
师妹问我报价是不是offer。事实上在交易会根本不会出现offer这个词，offer（发盘）在交易会只是个动作。counter offer （还盘）也是，其实所谓的发盘、还盘说俗点只不过是讨价还价而已。
在交易会只会听到"What's the price?"
"Give me the best price."
所谓的best price就是最低价。
报价时一定报清是离岸价还是到岸价。
离岸价－FOB-Free on Board(起运港交货价格)
The seller is responsible for all charges and all loses and damage until the goods are placed on board the ship. Insurance is taken care of by the buyer.
所谓的Free on Board就是指从在港口交货后卖方就free of any responsibility.
如果货物在深圳起运报价时就应该报 FOB Shenzhen $1.5
到岸价－C.I.F.-Cost, Insurance and Freight (成本、保险加运费价格）
The seller is responsible for charges and losses and damage of the goods up to the port of destination.(目的港） So insurance is taken care by the seller.
C.N.F.-Cost and Freight ( 成本加运费价格）
The seller is responsible for charges up to the port of final destination, but responsible for loses and damage only until the goods are on board the ship. Insurance is taken care of by the buyer.
交易会的与会单位一般会采取FOB价，除非客户要求CIF 或CNF价。因为运费像股市一样不停地变，所以难以控制，还有一个因素就是CIF走柜若是商品不合目的港的检测标准，货物进不了港，生意也就泡汤。
我也碰到少数客户是要求CIF或CNF的，这时你就应该听清是CIF还是CNF，因为只有一字之差。
交易会期间会有许多船务公司来做广告，送上他们的运费价格。最好自己留一份，因为上面会有世界各大港口的英文名，若是你自己不熟悉，这份报价表会帮你的忙。
例如报到汉堡的到岸价，就应该说CIF Hamburg $1.5, 不要客户讲个港口名你都不知道是哪里。这样你的老板就无法报价。
报价时应该保持头脑清醒，不要报错数。
听说有一个翻译报价时老板自己报错了，翻译照翻，老板发现自己报错后就责备翻译，"我报错了，你怎么能根着我错呢？"
简直是无理取闹。
不过自己小心点是应该的。
像这次我做馆外，有一天老板和老板娘都在，他们报价一个报了$7.60，一个报了$7.65,他们自己有点混乱，所以我在我翻译前就问清到底是哪个价。
还有一次一个台湾人带了一个美国客来我们档口。我得把顾客选中的产品的货号（item number）和尺寸（size）报给客人听。后来那个台湾人突然对我说，"小姐，你这样报会报死人的。"
我看了看那美国客的笔记，原来他把size和item number连在一起写，这样尺寸就变成item number的一个号码了。
我明明是item number和size分开来报，是那鬼自己写错，关我什么事。
不过这种时候我通常都不会争辩，只能吃"死猫"，那台湾人讲得多难听呀"你这样报会报死人的"
好在事后老板并没有责备我。如果换了前面那个无理取闹的老板，我早就给骂得不清不楚了。
就算是联合国的翻译也经常有吃死猫的时候，有些外教官自己说错话，不想负责任，就把责任推到翻译的身上，做翻译有时是要背黑锅的。
我再简单讲讲包装-packing
container里面通常都有外箱和内箱。
外箱－carton
内箱－inner box
有些易碎的产品会在外面包一层泡泡纸－bubble wrap
有些产品会用塑料袋装－poly－bag
这些基本的包装材料要懂得怎么说，否则会搞不清客户的包装要求。
付款方式－terms of payment
这个一定要懂。
在international trade中有三种基本的付款方式：
Letter of Credit(L/C)-信用证
Documents against payment (D/P)-付款交单
Documents against acceptance(D/A)-承兑交单
哎呀，我都不想说了。自己找本商业英语看看吧，比我说得还清楚、详细。
记住看信用证就行了，交易会通常只用这种付款方式。
找资料，看书准备是翻译的本份。
在这里我只讲书上看不到的内容。
在交易会做翻译，尤其是做馆内，一定要迅速和附近档口的翻译混熟。这样自己去洗手间或是走开时就可以拖其他翻译看着自己的档口，有鬼佬来来就可以帮忙翻译，这样就不会给老板责备你的失职。
如果你还有意思给你现任老板继续做下一届交易会，那就应该和你老板搞好关系，如果你不想为他继续做，就应该和附近档口的老板搞好关系。 不过有的老板又刻薄，生意又不好，你多数都不会愿意为他连做两届。
我做馆内时其实老板的生意顶不错，最忙那几天经常忙到下午三四点才有机会吃午饭。有一天他因为等不到一个大客，心情不好就给脸色我看，讲话很不客气。
客人不来关我什么事，也不看看前几天帮他干了那么多活。
我们有个德国客，因为我会讲德语，所以很欣赏我。临别叫我对老板说，"Tell your boss he has a very good interpreter. You speak both English and German, tell him to hang on to you."
他叫我老板以后继续请我。我根本就没打算继续给他干，所以没什么反应。那德国人见我没什么反应，很认真地对我说，"Tell him."我这才淡淡告诉老板，"他在赞我。"根本就没告诉他，他应该继续请我。
我所遇到的德国商人大多很务实，所以对德国人印象一直很好。
其实当时我手头已经有两个其他档口要请我做下届的翻译，和附近档口的两个北京画家很谈得来，他们现任翻译也是我们学校的，只是下届交易会她要毕业了。还有一个档口以更高价请我，不过只打算让那个档口做候补，其实干得开心是最重要的，多几百少几百并不碍事。
谁知接下去那届交易会学校要我们准备考八级，下禁令不准去做交易会。本来交易会是届届熟客相传，学校真是坏了我们的好事。
去交易会除了要做好会遇到刻薄老板的心理准备，很要有会遇到各种骚扰的心理准备。
不要以为交易会是什么充满光环的地方。
听说一个女翻译在一个中国男人和她说了些不干净的话后马上哭了。
在象牙塔里，空气相对纯净些，但是在商业社会里什么人都有。什么话都能听得见。
那些所谓的来宾，鬼佬有些真的很cheap。尤其是那些来自中东和其他破烂小国的鬼，经常骚扰女翻译，在翻译中口碑级差。当然这种骚扰多数是verbal的。但是也够nasty和disgusting.
最轻的verbal harassment是称赞女翻译漂亮。在商业社会称赞一个女性漂亮是very bad taste。
也有些客人会讲一些sexual explicit的话。
还有其他的骚扰：打单眼，飞吻，和你握手抓住你的手不放，摸脸。。。
说起握手，我觉得大多数中国男人都不懂得怎样和女性握手，总是力度把握不好。
男性和女性握手力度过大或过轻都是极不尊重的表现。
照西方的礼仪应该是男性先伸出手来。
我一般都不会主动和人握手，除非我很有诚意要谢谢那个人。
在交易会遇到鬼佬的骚扰，如果是verbal的骚扰，类似称赞你漂亮，可以turn a deaf ear to it,如果是太过分的骚扰，你可以用英文来警告他，反正老板不懂英文，不过最好不要让老板看出你在骂客户。不用担心你骂几句客户，客户就会不买你老板的货。事实上生意人是相当实际的，他绝对不会因为你和他打情骂俏几句儿帮你多买几个柜，也不会因为你骂他几句儿不买你老板的货。你骂他几句，他觉得你有个性，反而会尊重你。只要你老板的货合他的要求，价钱吸引他就会买你老板的货。
来自英、美、法、德的老外通常会比较守规矩，比较少骚扰女孩。可能是因为女性在这些国家的地位较高，而且在这些国家性骚扰（sexual harassment)是会受到起诉的。
有一次看香港电视，一名男教师被控性骚扰，据那男教师称，他只不过称赞了一名女教师的耳环漂亮而已。
在中国连命案都不够人管，谁还管骚扰案呀。其实中国的女性受到的骚扰并不少。
在馆内时隔离档口的老板整天说我长得眼睛大大，要包我做二奶。
粗俗无礼！！
如果不是实质性的骚扰，我一般不会轻易动怒。
只是不紧不慢地警告他："嘴巴放干净点！"
有些人总用有色眼光看读外语的女孩，好像读外语就一定要傍老外，傍大款一样。
其实一个人是否"开放"，"西化"，和她是否读外语根本就没有什么关系。
回想起大学的老师，哪个没出过洋，留过学。
可是我们对各位老师的评价是：
A老师像农民
B老师像家庭主妇
C老师像小学老师
只有D老师像归国华侨
一个人的行为举止只和她的品行，教养，价值观有关系，和她所读的专业根本就没有什么关系。
我所认识的读外语的女孩多数都是很难得的好女孩。
隔离档口的老板说我连下届翻译的工都找到了，说我"牛"（北方方言，大致意思是"有本事"吧）
我告诉他"牛"和广州话的"串"，有点近似。谁知他第二天找我算帐，告诉我他说一个广州女孩
"串"，差点给人打。
"哎呀，真是不好意思，忘了告诉你"串"字不能乱用，"串"有贬义，通常用来形容烂仔栏女。"
活该！谁叫他嘴巴不老实，乱说话。
碰到这种人哭啥呀，就是应该让这种人也倒倒霉。
那些要翻译拉客的老板简直是为难翻译，it is a very stupid thing to do.
在交易会绝对不会出现街头小贩叫卖的情形。买家通常都是目的性极强，看到自己需要的产品就会马上和卖方交换名片，坐下来谈。什么废话也不说就开始问价砍价。如果你是卖玻璃的，人家想买铁，你多给几个媚笑也是白给。
我碰到的老板都是摆过多届交易会，明白交易会是怎么回事，所以不会那么stupid要我招揽经过的客人。很多过客也只不过是随便看看，并没有买的意思。我只有看到过客有明显的购买意图才会走过去问一句；"Can I help?" 我绝对不会一见到鬼就说Hello。
我馆外的老板喜欢我和客人打招呼。其实我对判断每个过客的意图已经相当老练，很多人根本就只是路过看看，但是既然老板以为那是他的would-be clients我就说几句话吧。"Please feel free to look around."通常是一听到我这句话就走。人家根本只是随便看看，想买自然会问价，你那么热情反而搞得人家不好意思。不过你的老板若是不喜欢人家看他的东西，你应该一有人站在档口就走过去招呼，让那个人不好意思，自动走开。
在馆外的第二天，小师妹见到我问，"在这里坐12天会不会变成傻子？"
无所事事是一种最糟糕的生命状态。
师妹问我我们档口有没有客人。
"一个也没有。"
"你真能忍。"
"有什么不能忍，他一天花几百大元请我回来看书。"
师妹的档口在地下室的入口，所以每天我都会见到她。
她的老板才给他每天200元，真是欺负小师妹不懂行情，我们学校的人怎么可以开这么低的价。
师妹问我会不会出现赖帐的情况，因为她刚听说以前有个师姐到了交易会末期老板叫她先走，第二天再回来档口都搬空了。
这种情况不是没有，但是比较少。
我第一次做交易会时最后几天老板走了，剩下几个工仔，我也有过类似的担心，但只是最后几天而已。
师妹从第二天就要担心这个问题，他的老板真应该付点精神损失费给她。但是我也帮不了她，这东西谁说得准呀，只能安慰她几句。
扫了一眼小师妹的老板，一脸奸诈刻薄像，真为小师妹难受，我要是对着这种人十几天，我会疯的。
师妹是企管大三的学生，逃课出来的，她说在这里耗时间觉得很对不起自己。
我对在学校上课向来兴趣不大，从来不会觉得不上课是对不起自己。
师妹说学校的生活单调乏味，她问我是怎样熬过来的。
这个我真的不太清楚，在学校不痛快，不如意的时候很多，还是熬过来了，或许是自己总能找到目标和希望吧。
师妹到我大三还问这个问题，我有点惊讶。
我以为，大一时不能适应环境是环境的错，大三不能超越环境是自己的错。
毕业才几个月回想起学校的日子仿如隔世。
工作后心态迅速老化，见到小师妹觉得自己old and ugly.
我每天要面对的新问题都很多，没有太多的时间回头望。
而且我是更喜欢毕业后的生活：来去自由，努力工作有报酬。
我告诉师妹虽然她的工钱不高，老板刻薄，但这也是一种经历，这是在学校体会不到的。
我若不是以前做过交易会和其他兼职，接触社会多，对许多事情也不会泰然处之。
第一次做完交易会后，"翻译"在我心目中的位置从理想的神坛跌到谷底。
记得大三的第一节口译课，我们的口译老师先给我们一个下马威。
老师是东南亚有名的同声翻译，他说三点：
（1）一个翻译最光辉的时间只有五年。
（2）做翻译要甘于寂寞，翻译永远只是别人的传声筒
（3）Even your boss is a piece of shit, you are still lower than that piece of shit.
说得很直白。但这是真的！
尤其是交易会后，我更能感受到这一点。
老师训练时很严厉，对女生也一样，他说"宁可你现在给我逼哭，也不愿意你在外面给别人逼哭。"
大四时外交部招人，报了名，考虑了一个晚上，又放弃了。
若是五年前，我真的会不惜一切代价都要冲进外交部，曾经多么稀罕的东西，走近时却不屑一顾。
听老师介绍了一下外交部的情况：
在外交部这种地方，政治性极强，事情无论对错，命令下了都要干。
听说我们学校去的师兄师姐做得最高的也只不过是秘书长的秘书。不是我们的学生不如人，而是南方的学生缺乏一种政治意识，没有北京学生耳濡目染的条件。有时提拔一个人还有很多因素。我好像对着秘书长的秘书不太感兴趣。
外交部招人必定会问选手有没有男女朋友。
男生若有女朋友，一般会把女朋友调过去做家属，有男朋友的女生一般都不招，因为很少男生会愿意做家属。女生的婚姻通常是内部解决。
搞外交的人都很忙，没有时间顾及孩子，有一批外交官的孩子都在监狱里。。。
这好像并不是我想要的生活，虽然系主任对我们说，想象你自己就是朱彤，就是总理身边的人，她能做到的你也能做到。
也曾向往过，也曾热血彭湃过，但是面对现实，我总是选择冷静。
多年的梦想放弃了，一点也不觉得可惜。
以前有师兄报了外交部，最后也放弃了，在五大会计师事务所之一工作，小日子过得不错。
也有个广州的师兄去了外交部，日子过得很清苦。
老师问这两个人后不后悔。他们的答案都是"没有什么好后悔的。"
选择的只是不同的生活方式而已，没有什么好后悔的。
但不得不承认，做翻译若是找不到一个像外交部，联合国这样的大舞台，真的没有什么意思。
Well, back to 交易会。
第三、四天看到师妹，发觉他逐渐进入傻子状态，见到我也不太爱搭理。
和小师妹一起打的回校的另一个师妹不知道为什么被炒了。
我问小师妹晚上还打不打的回校。
"不了，我跑步去火车站赶11点的尾班车。"
"跑？还是叫你老板早点放你走吧，他又不肯给你打的费，反正又没有什么客人。"
我想小师妹很难忘记这段经历。第一次出来做兼职就碰上个刻薄的老板。
我的老板不太难伺候，生意不好也不会怪我，本来就不关翻译的事。老板很少来档口，只在晚上有时会出现，平时都是老板娘或老板小舅看档，他们都顶通情达理，不难相处。只有老板比较喜欢用吩咐的语气说话，不过只要你办事醒目，他也不会怎么样。
我可能是整个BS馆最逍遥自在的翻译。我是听朋友说这老板不错才肯帮他做翻译。
开了几天馆都没有什么客人，有时我也会去闲逛。
我发现BS馆靠门口的地方和酒店的一间酒吧相通，听见里面有歌声，于是走进去。
当时才下午五点多，酒吧里面只有一个客人，一支band队在彩排。水平不错。唱得都是英文歌：
Changing partners, Careless whisper, Yesterday once more, Hotel California...
都是一些中学经常听的老歌，这些歌让我想起了那青葱岁月，飞扬不羁的年华。。。
后来居然唱起了我大学的班歌－That's Why You Go Away
"Baby won't you tell me why, there's sadness in your eye.
I don't want to say good-bye to you.
Love is one big illusion I should try to forget.
But there is something left in my head...."
正在听歌，服务员走过来招呼我。我连忙摇摇头，说我只想听听歌。
她接着说，"我们这里设最低消费，我扫了一眼那个价目牌，一支小Heineken要60大元，一杯tap water恐怕也要几十元吧。
That's why I go away.
吃完晚饭后八点多我又去"泡吧"听歌。另一个翻译也跟着我进去了。
这时里面的客人比下午多了些。
我们站在门口，并不进去，省得服务员又要我们来个最低消费。
我指着对面的一个女子问另一个翻译，"你说那个女的是不是妓女？"
"不会吧，这是星级酒店。"
"星级酒店又怎么样。"
我以前做馆内6点下班后都会去馆外探探同学，在馆外的同学说一到晚上11点左右，酒店门口就会有很多妓女出现。那时探完同学也只不过是7点左右就回家了，所以我没见过什么妓女。
不过倒是见到很多乞丐。有几十个，都是一个妈妈状的女人带着一个小孩，追着老外直到人家给钱为止。
这恐怕是新时代的丐帮吧。而且很有组织。那些小孩不知道是不是真是她们的小孩，从小就被训练的没有自尊，真是不幸。
看看酒吧里的那个女的，样子倒不太妖，衣服穿的比较少，也不能说人家衣服少就是妓女，但是看到她身旁那个丑老头一脸委琐状。。。
这时酒吧进来三个浓妆艳抹的女人。
我对湖南的翻译说；"我和你打赌，这三个女的一定是妓女。"
"不会吧，衣服穿的顶多。"
"正经女孩哪会化妆化的像女巫呀。"
我们在那里静观其变，一会儿刚才那丑老头走过来和其中一个女的亲密地打招呼。
老相好？
那些女人很豪放地抽烟。
再过了几分钟，一个黑鬼和白鬼走过来和那几个女的搭讪，很快他们拿纸写了些东西，应该是在交换电话号码和房间号。
我们最后百分百肯定，那四个女的都是妓女。
再过几分钟酒吧进来很多女人，这回进来的不用猜就知道是妓女，个个都穿着低胸小背心，化妆化的像女巫，在那里搔首弄姿.一些鬼很快就过来和她们搭讪。
发觉此地不宜久留，因为这里基本上只有三种人－服务员、鬼和妓女。
下午让我想起自己飞扬的青春的酒吧不见了，此时酒吧里乌烟瘴气，恶俗不堪。
第一次见到妓女，而且是在五星级酒店，满屋都是。
其实若是有一个健康一点的酒吧，和朋友喝喝酒，聊聊天，听听歌倒是件乐事。
繁荣娼盛，千百年都是这样。妓女和乞丐都往最繁华的地方挤。
听这里的保安说，妓女可以自由进出，因为人家身上有没有挂着各牌说自己是妓女。而且这些东西禁也禁不了。什么扫黄队自己本身都黄，他们应该先扫扫自己。
在许多西方国家prostitution是种职业，政府公开打税。
prostitute俗称hooker/street woman/street walker
让我想起翻译界的一个笑话。是我们老师告诉我们的。
有外宾来参观某城市街道，街道领导介绍到，"我们街道有400街道妇女。。。"
结果那个土豆翻译把"街道妇女"翻译成"street woman"，真是闹大笑话。
这只是繁华背后的阴暗，It's always there.只是我们以前不知道而已。
晚上11点下班看见酒店外面有很多卖花的小男孩。
一天下班撑着伞去赶车，看见几个小男孩把花塞进一部的士，里面有鬼和妓女，但那鬼拿了花并不给钱。
典型的卑鄙无耻，下流贱格！
在后面的日子看到小师妹的档口逐渐有些生意，这回她不用担心老板没做成生意赖帐。
和她聊了下，她说很多客本身不是说英语的口音很难懂，她有点应付不来。
She'll learn fast.
第五天我对面档口的老板开始出现傻子症状，他问我现在是白天还是晚上。
在地下室看不到外面，也没有阳光和新鲜的空气。
本来自己是想利用空闲看书，老实说，时间大大的有，但是就是看不进去。若不去逛逛，聊聊天，我也很快变傻子。
和老板小舅聊天，他提起自己不幸的婚姻。让我想起了Xiaoxiao's Language Lab No.12(婚姻爱情篇）
老板小舅长得顶handsome，他说和多少女孩子都没有说结婚，但是不知道为什么和他现在的太太认识不到半年就结婚了，可能是缘分。他说结婚后女方依靠男方，或男方依靠女方都不好。一方太有空在家里就会猜疑，他的太太结婚后没有上班。所以他事忙就整天没回家他的太太就猜疑他，老是打他的手机问他在哪里，像审犯一样。所以他有时明明经过家门都不回家。他们有个六岁的女儿，他说和他的太太越来越难沟通，若不是为了孩子早就离婚了。。。
第六天晚上奇迹出现。有一个美丽女子来探老板小舅，看样子不像他太太，戒指戴在尾指。
老板小舅和那美丽女子出去转了一圈拿回来一大袋麦当劳请我吃，我正在看青年文摘看得两眼朦胧。
吃完麦当劳我又去闲诳。其他档口的翻译见到我照例问"今天有没有客人。"
"没有，一个也没有。"
"没有客人还那么高兴。"
"我没什么所谓，公司又不是我的，没有客人老板也不会给我脸色看，还请我吃麦当劳。"
"你的样子一看就特别zuwai，所以没有人敢给脸色呢看。"
"什么叫zuwai？"
"zuwai是我们的方言，就是潇洒。"
真是这样就好了，我受气的时候多着呢，只是这次比较幸运，碰到个比较好的老板。
许是美丽女子出现的缘故，老板小舅那天晚上10：30就放我走了。
平时回到家都差不多12点，每天要差不多凌晨1点才可以睡觉。第二天一早就要爬起来去挤车。
以前做馆内，早上还可以戴戴隐形眼镜，现在眼睛累得睁都睁不开。而且在广州这种地方戴隐形眼睛真的会瞎眼。一出门灰尘就扑面而来。一次在一本英文杂志上看到一段报道：世界十大污染城市中国占了九个。
我一点都不怀疑此报道的真实性，而且怀疑广州是居中国之首。
都说污染厉害的地方才是好地方，就忍着点吧。
上到大四，班上的许多女生都配了隐形眼镜，学会了化妆，参加各种面试。
两个成绩一样好的女生，用人单位很有可能要那个漂亮点的女生。
社会是现实的。
Everyone tries to look beautiful and successful.
记得大四时参加深圳的人才市场。学校派车去。一群女生早上五点钟就起床，梳洗，戴隐形眼镜，化妆。我从来没有看见过那么多的漂亮女孩。去到深圳和十万大学生挤在一起，走遍了整个馆也找不到几家要英语系的公司。每个同学受到的冲击都很大。我随便投了一份简历，就收手了，想走。我的同学说，"我不走，既然来了就来了就要把简历投完。"于是又钻进人群投简历。晚上回到学校，许多女生穿着高跟鞋的脚都磨出了水疱，脸上的红妆已经融化。
我的同学累累地说，"我们学校的女生真难得。"
班上最吊儿郎当的男生去面试时也会西装革履，我们一群女生总会取笑他，"又去相亲呀？"
女生花两三百块钱已经能买一套看起来很不错的套装，男生的西装若是上好的料子至少上千。
以前听北方人评论广东老板，说广东老板最耐寒耐热，冬天夏天都穿着西装。
有一次看西片，男主角弄了套白西装去参加宴会，结果还是给人当成waiter。
因为只有两种人穿白西装：有钱人和waiter。
就好像街头留着长发的男人，不是艺术家就是民工。
我认为最丑的搭配就是夹克配领带。
前几届交易会看见一个穿着白西装的女黑人，翘着腿很优雅高傲的坐着，简直是cool呆了。我至今仍记得那表情。
第七天我带了7本TIME magazine回交易会，"上进心发现"，准备开始疯狂的看书计划，谁知这天换了老板娘看档，带了小少爷Jim来。
Jim11岁，平时在贵族学校上学，这天放假也跟着过来了。
Jim倒顶聪明调皮。老是吵着要吃麦当劳，我只有带他去。此时的麦当劳真是客如云来。
麦当劳的几条土豆也买几大元，麦当劳真是谋取暴利。
交易会真是给附近的酒店，饭店，快餐店带了无限商机。
听那间星级酒店的保安说，酒店的食街一天的营业额就27万人们币，真是发得变猪头。
我们在酒店买个盒饭要12元，这在交易会期间是很正常的价钱。
听说有个老板特别刻薄，要他的翻译每天冲出交易会，翻过两条大马路，钻进一条小巷去帮他找6块钱的盒饭。
在酒店的地下室做了几天翻译和那里的保安，扫地的阿伯，阿婶，小妹妹都混熟了。
可能是因为我有礼貌，又是BS馆内唯一的广州女孩，所以他们都喜欢和我聊天，从他们口中知道不少酒店的内幕。
倒垃圾的小妹妹才18岁，是某旅游学校来实习的学生，要实习一年，每天25元工钱，还要给学校5元钱。宿舍帮她们租了宿舍，不过租金要她们自己出。
学校真是大有大赚，小有小赚。
我们学校的学生出来做交易会也要给回学校钱，每个系上缴的数目不同，有些系每天30元，我们系每天40元，如果做了超过10交易会，只用交400元。有些系据说每天要上缴80元。据系领导解析，我们系学生多，所以人头交得少些。
学校不帮我们找活，却要我们交钱，很不公平。
我在学校已经学会什么叫"不公平"了。如果你不去做交易会，必须每天回学校签到两次，上午九点一次，下午四点一次。交易会期间，你离开学校就当你去了交易会，交钱。
若是不想交钱，学校不放你出去，大家一拍两散。
Live and let live.
我的一个写作老师说，"学生和学校斗，受伤害的永远是学生。"
其实我们学校的学生开价比其他学校的人高，只不过是填回交给学校那笔数，也没比其他学校的人多赚。
好在现在我毕业了，不用再给学校剥削。
有一次倒垃圾的小妹妹来我们档口清垃圾，我对她说了声谢谢，她抬起头来，对我很灿烂地笑了笑。
每个人心中都是希望别人尊重她的。
18岁，多好的年华呀。和倒垃圾的小妹妹聊天时叫她趁年轻，努力进修。
扫地的老伯在这间酒店扫地扫了17年。
我说，"你在这里干了17年他们也不升你做卫生主管？"
于是老伯对着我感怀了一番身世。老伯今年52了。老伯对历史，地理，烹饪都很有研究，讲什么都讲的头头是道。他和保安两人整天在我面前讨论如何干掉酒店的卫生主管和保安主任，然后爬上他们的位置，两人说话特别逗，笑得我半死。
扫地的老伯整天说，要不怕从低做起，但又要不甘心永远做低的。
第七天档口多了个小少爷，热闹了许多，但他也难伺候，老是闹着要去北京路买书看，我走不开，只有带他上酒店二楼的精品店的书摊看看有没有合他看的书。去到那里发现都是些英文杂志。
看到精品店旁边有一间咖啡店，里面的墙壁上有好几幅花卉的画。我带Jim进去，说要看看画。谁知这时一个服务员走过来，"小姐，几位？"
我只有带着Jim扫兴地走开。
我和Jim一不小心进了一部上升的电梯，根着一个鬼佬上了15楼，等那鬼出去后我按了Lobby，Jim突然按了14、13、12、11、10、、、、4；、3、2button。
"你在干什么？"
"你不是说要看画么？"
电梯到了14楼后打开，电梯门正对着一副画，到了13楼，电梯门也打开，也是正对着一副画。
这才想起上到15楼时电梯门开时我们看到了一副画，发觉Jim很聪明，观察力很强。
接下去的12、11、10、。。。4、3、2楼每到一层楼电梯门都打开，都可以看到一副画。
从来没有以这么特别的方式看过画。
小孩子寻找快乐的方式总是让大人惊讶，不知道从什么时候起我失去了这种天分。
那天晚上Jim整个晚上缠着我，要我和他玩挑绳子游戏，他总是输给我，所以不肯放过我。
结果我那天连1本TIME都没看完，真应该故意输给他。
晚上走时看见小师妹的档口还有客人。
好生意呀。
第八天早上见到小师妹，她说她老板炒了她，今天她是回来等老板结帐给她。
炒了？昨天晚上不是很好生意么？
小师妹说昨天晚上从八点干到11点多，帮老板搬了无数件东西，没有功劳也有苦劳。。。
昨晚的客人是西班牙人，英语口音很重，很难听懂。老板也看出了，后来老板请了其他档口的翻译帮手。第二天就把小师妹给炒了。
算小师妹倒霉。
他老板很刻薄，我要给这种人干他不炒我，我也会炒他。
他连饭钱都不肯给小师妹，一到吃饭时间就玩失踪，自己出去吃，搞得小师妹只有自己买饭吃。
连附近档口的老板都看不顺眼，请了小师妹吃饭。
老板知道这件事后觉得小师妹落他脸，说小师妹不信任他。
他叫人怎么信任他呀，已经不是第一次吃饭时间玩失踪了。每次叫小师妹买饭只给够买两个盒饭的钱，小师妹买饭回来还要嫌小师妹买的饭不好吃。
我们老板每次都给够我买十几餐饭的钱，所以就算吃饭时间老板不在我都有钱买饭，哪像他老板那么算死草。
小师妹和他老板的性情也很不合。
小师妹还是比较cool的那种人。要她第一次出来做兼职就懂得看人脸色，也未免太苛刻。
总之小师妹被炒有很多因素。
小师妹说她长那么大从来就没受过那么多气，说着说着就哭了。
想起老师那句，"宁可我现在把你逼哭，也不愿意你在外面给别人逼哭。"
老师真是用心良苦呀。
我们几个翻译都安慰小师妹。我叫小师妹去找个老外，帮他做随身翻，然后把那老外带来她老板的档口，挑上百件产品，要那老板报价，报完价然后不要那老板的货，气死那老板。
大家都说着这是个好主意。
我给了小师妹三个忠告：
（1）不要找肤色深过你的鬼
(2) 不要找有胡子的
（3）最好找英、美、法、德这些大国的老外，夫妇更好
那天中午12点开始我们的档口就有客人，谈到两点多，过了酒店买饭时间，我只有又去买麦当劳，回来后发现档口又有客人，讲中文的，不需要我，但是也不方便吃东西。
下午时分小师妹带着一个没有胡子的年轻老外经过我们档口。
小师妹好样的！
这回真是气死她老板了。
我走不开，只是简短地和她们打了个招呼。
后来有空挡，又见到小师妹，她带来的鬼佬正在和一个档口谈生意，那档口有自己的翻译，所以小师妹跑开来找我。
小师妹说觉得那鬼是可能是骗子。
"我也觉得，我见鬼见得多了，好鬼坏鬼，一般都有点感觉。"
小师妹说那鬼根她说他是做garden product的，他却和买圣诞饰品的档口说他是专门把产品的相片放上网让客户挑产品。
小师妹和那鬼说她只想practice English，不收那鬼的钱，于是把那鬼带来她以前老板的档口，真的气死他老板了。
小师妹说找到那鬼不久，那鬼低声打电话给他的朋友。
师妹听到了一句"She's here."
这简直是很可疑了。
"甩掉那鬼，他不会是什么好东西。反正你只是想利用他气气你的老板，你的目的已经达到了。你若还想再做翻译，明天另外找一个，要不回学校好好上课，反正你也不志在那点钱。"
"那我应该怎么跟他说不干了呀？"
"这还不容易，若是说好给钱的，就结清当天的帐，你现在又没要他的钱，你就说你要回学校。记住不要和他去少人的地方。商业社会基本上是男性社会，什么人都有，你要学tough一点才能保护自己。"
过了一会儿小师妹又回来找我，这时她已经把那鬼给甩掉了。
原来那鬼真的不是什么好东西，他和小师妹出去后，就叫小师妹和他上的士去他酒店的房间看Catalog.
看啥catalog呀，一听就知道是骗人。
小师妹马上把他给甩了。
我拍拍小师妹的肩膀，"今天回去睡个好觉，明天好好上课。"
我想小师妹经过这次交易会见识了许多东西，以后也会学精了。
工作总是让人成长。
小师妹的经历让我想起了那个来自湖南某大学的翻译，她见到我的第一天就和我说听说我们学校很多女生做妓女，给人包。
她并不知道我是来自哪间学校的。
我也不自报家门，不露声色地问道，"你听谁说的？"
这种人，说人坏话也不先打听一下听的人的底细。
我事后和广州某工学院的翻译提起这件事，她说"我要是听见有人这样侮蔑我们学校的女生早就一巴掌盖过去了。"
那湖南翻译叫我猜她是几年级的。
"大四？"
"不是"
"你肯定不是大一大二，大三吧。"
"哎呀，你怎么猜中的。"
"因为你的样子看起来年纪也不小了。"我很不客气地告诉她。
她的样子和我大三的小师妹至少相差十年。
那湖南翻译见到四处放电，周围几个档口的老板都给她迷得神魂颠倒。那天小师妹档口来了西班牙客。小师妹听不懂他们的英语，他老板附近档口的翻译都不找，专门跑了几个档口找她来帮忙。
那湖南翻译一见到鬼就说，"come on baby。"
都不知道是谁骚扰谁。
唉，男女平等嘛。
那西班牙鬼听到后，开心得从心里面炸开来，笑得见牙不见眼。
我们其他几个翻译都说小师妹被炒是因为她不够媚。
有一天那湖南翻译走过我们档口，对面老板问我，"那是不是你的同学？"
"我怎么会有这种同学？"
对面老板点点头，"低品味。"
她这种人连她自己的师姐都不愿意认她。BS馆还有一个她大四的师姐。
那湖南大四的翻译老是对我们说，"你们不要老是说她是我的师妹。"
在交易会你可以见到各种人，当然你也可以比较近地接触生意人，和商业社会。
商场如战场，没有真正的朋友，有的只是利益的联盟。
以前在馆内做，档口来了个比利时的商人，一来到就和我老板很激动的砍价。
我老板说，"friends"
那比利时人说"no friends！"
我老板请他坐下再谈。
那外商说，"no sit down！"
硬要我老板把价钱降下来才肯坐下来。
在馆外做时，档口来了老板的老乡。老板对我说，"这是我的"大哥"呀，你一定要给他沏杯好茶。"
他的"大哥"在BS馆也有个档口，也买相似的产品。
有一天我们档口来了鬼佬，那鬼接着去老板"大哥"的档口。
老板娘叫我去看看那鬼在那边挑了什么产品。我隔着几个档口看不清。于是想了个好办法。
因为老板"大哥"的档口在开水房的旁边，于是我拿了满满的一壶水走进水房换了一壶满满的水出来，顺便把那鬼挑出来的产品扫进眼内，回去报告老板娘。
有个胖子经常来我们档口坐，是老板娘的中学同学。大家有说有笑。他也是买相似产品。
有一天有个鬼佬来到我们档口，那鬼告许我们他去过胖子的档口，胖子说我们抄袭他的产品。我们老板马上说是胖子copy我们的。
什么同学，大哥呀。在商业社会不吃这一套。
我想那胖子经常来我们档口聊天就是想看我们的产品。
他有时见档口只有我一个人，就会问我签了多少单了，哪些些产品好买。
做翻译的职业道德之一就是为客户保守秘密。
我从来都不会如实答他。
听说有一个翻译吃里扒外，把老板的客户都带到另一个公司，给老板发现后当即一巴掌盖过去。
你可以出卖别人，别人也可以出卖你。
你若不是"出卖"高手，还是别犯那种傻。
做翻译一定要分清什么可以说，什么不可以说，别人和你闲聊时也要提高警惕。
即使不是为了维护你老板的利益，在商业社会养成这种习惯也是有益的。
有一次，档口有鬼来，事后老板问我刚才站在档口附近的那个家伙是不是他competitor的人。我说我忙着翻译没抬头看。
老板教我，在商业社会一定要随时保持敏锐的感觉，很商业社会什么人都有，交朋友不像你想象的那么简单。一定要把书本学到的东西应用到现实中，否则书读得多好都没用。
我看了看老板充满血丝的眼，他的感觉应该很敏锐，但是不知为什么赌钱总是输。
第七天晚上老板输了两千，第八天输了一千多，要老板娘拿钱给他，老板娘帮他赢回了几百。
第九天晚上老板失踪了三个小时，输了一万六。
小师妹的老板就应该是很聪明的人，逢赌必赢，有"赌圣"之称，我老板和他赌总是输给他。
最讨厌和老板一起看档，他老是玩失踪，有客人来老是要我打电话叫他回来，浪费我不少电话费。
不过这老板倒是教会我不少东西。
到了第11天的晚上各档口就开始拆档，看来大家都不打算摆第十二天。在馆内是不允许那么早拆档的。
BS馆的档口有些真的是满载而归，有的真是空手而回。
听说有个档口接了4000万美金的单，也有档口十天都没有人问过价，一早就打好包要走了。
拆档的时候是最混乱的时候。很多档口都在砸自己的产品。为了省运费，他们都不把东西运回去。但是也不会把东西给人，因为怕人拿他们的版去仿做。
如果你在交易会看见有人在吵架，那么一定是一方在指责另一方想偷看仿做他们的产品。
也有些公司是把东西全部带回去的。有些会给肯给一两件要纪念品的人。不过若是客人定购的产品一般都会带回公司作板，不会送给人。
这时候保安，服务员，翻译都出动四处要纪念品。
一个保安说他们经理看中我们档口的陶瓷大公鸡，派他来要一个。好在老板小舅怕东西给人要完，早就失踪了。后来他回来了。
"你回来干嘛？东西会给人要光的。"又把他赶走。
我知道老板小舅是很心软的人。
后来我不想看档，就把他找回来。因为我要开始我疯狂的扫货行动。
其实我对BS馆里的东西不感兴趣，对了十几天，什么都对到厌了。只是想给亲友带点纪念品。
去对面挡讨了两个大南瓜，过万圣节用。
倒垃圾的小妹妹找到了我，说要谢谢我那天和她说的那番话，她现在每天都捧着本英语书。
我鼓励自己去奋斗，也鼓励所有人去奋斗、去改变自己的命运。
最后我要回来的东西多得装都都不完。
倒垃圾的小妹妹帮我弄来了一个大袋子，给另一个翻译看见我们的交易。
"你和她什么关系？她对你那么好？"
哈哈，这就是对别人好的好处，你尊重别人，对别人好，别人也会对你好。
于是接着去扫货。
这个时候稍微turn on your charm,放放电也无伤大雅。
有些女档主向她讨半天也讨不到，一些男档主，我站在那里不用说话，他就自动送几个纪念品给我了。
同性相斥，异性相吸。
这一点我不否认。我每次见工面试，过五关斩六将，最后总是栽在female interviewer手上。
最后东西要得我三只手都不够搬，只好收手。我真应该雇个苦力帮我太东西。
最后要劳烦老板小舅帮我做苦力，帮我抬东西送我出酒店门口打的。
收获颇丰。
其实交易会很无聊。
哈哈。
好了不写了，怕你们不想看下去。
祝好！
